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未來兩年50%的電商企業會死掉 現有模式遇瓶頸
來源:艾瑞網       發布時間:2014-8-5 點擊次數:2324

很多人都在說電商越來越難做,本文列出了鬼腳七的7個觀點。關于B2C,關于牌,關于平臺,關于人才等,供參考!

  有句話叫當局者迷,旁觀者清。我有時候都不知道自己是當局者還是旁觀者。最近一年時間,我一直在研究電商和移動互聯網,見了不少商,大家喝喝茶聊聊天,也會談談對電商的看法。我把最近一段時間的幾點思考總結出來,供大家參考。

  1 做獨立B2C,開始有了新的選擇

  從去年開始,各地方政府對電商企業的支持力度越來越大,一個小縣城都可能會有兩個電商產業園。這讓很多傳統企業,開始加快電商步伐。是要在幾個平臺上賣貨,還是需要做獨立B2C網站?

  如果這個問題放在2年前問我,我一定是否定的!做獨立B2C的,有幾個做好了?死了不計其數,做好的屈指可數!

  但現在問我這個問題,我的答案會有所改變,F在做獨立的B2C是有機會的,關鍵在于你是否建立用戶渠道。

  其實現在要是再建獨立B2C,很大程度不是在網站本身,而是在用戶渠道。當你有了足夠的屬于自己的用戶,你建獨立網站當然是可以的。你問以前為什么不行?因為以前智能手機還不夠普及,實用的用戶渠道基本建立不起來。

  如果還是用以前的模式,通過打廣告買流量的方式來做B2C網站,還是不要做了。

  2 未來兩年,50%的電商企業會死掉。

  這個觀點其實是有點忽悠的,因為在過去兩年,死去的電商企業可能也有50%,如果網店也算電商企業的話。

  我想表達的是,未來兩年,電商競爭會更加激烈,一定會有很大一批電商企業被淘汰。

  最主要的原因有兩方面:

  因為政府的支持,線下更多企業要轉型電商,這些企業大多很有實力,競爭對手會明顯增多。

  PC上的流量會呈下滑態勢,但大部分電商企業還不會玩移動互聯網,這時一定會有很多企業被淘汰。

  你問我為什么標題要這么寫?告訴你啊,這是一種優化的方式,局部觀點做為標題吸引觀眾閱讀,你也可以學學。

  3 騰訊電商的崛起,打破阿里一家獨大的格局。

  其實不只是騰訊電商,包括唯品會、蘇寧、聚美、當當、小米等公司的發展,接下來兩年阿里一家獨大的局面一定會發生變化。

  有人說,過去幾年也是如此,不是沒有變化么?

  現在不一樣了。移動互聯網時代的到來,讓用戶的習慣會發生明顯的變化。京東和微信的結合,效果已經非常明顯。2014年京東的業績增長,一定是大大超過預期。另外,唯品會、聚美優品的上市,也會讓這個市場更加白熱化。

  最關鍵的問題,不在于這些企業如何,而在于阿里在移動互聯網上,自己一直是毫無突破。除了收購了幾個不錯的公司以外,沒有看見太大的希望。

  2013年阿里系在電商方面應該有80%,到2016年,會降到50%么?我覺得有可能。其實不是阿里下降,是其他渠道漲得太快。

  4 平臺的缺陷展現,更多的企業會遇到天花板。

  2011年的時候,一家企業雙十一突破1000萬,那是很牛逼了,2012年、2013年的時候,雙十一突破1個億,才是真正厲害!看上去增長很快,但問題在于最大的天貓店,能做到營業額多少?

  現在有的企業在天貓上有好幾家店,甚至十幾家店,做得比較大的,一年能做3到5個億。那能否做到10億或者20億?不可能!如果讓一家企業占了20億,這個平臺也就不是平臺了。

  在平臺上賣東西,流量畢竟有限,是有天花板的。在平臺上能看見增長很快的企業,但很難看見他們長期這么快速的增長。之前風光的淘品牌,現在也沒有多少聲音。

  天花板的原因之二,現在絕大部分商家都是流量模式,花錢買流量就有交易額,不花錢,交易額就跌得很厲害。這種模式成本越來越高,很難持續。

  天花板的原因之三,銷售額越大,風險越大。淘寶天貓的規則,你懂的。

  具體天花板是多高?具體我說不好,不同的類目會不一樣,但真的當你一個店銷售過億了,你要小心了……

  5 現有模式遇到瓶頸,互聯網誕生更多真正的品牌

  現在絕大部分商家都是在用賣貨模式,把電商做成一個賣貨渠道。

  當用戶紅利結束的時候,花錢買流量就很正常,當成本越來越高,賣貨模式難以擴大,必定會走品牌路線。

  品牌并不是說起了一個名字,貼上標簽就是品牌了。品牌是要有明確的定位,而且在消費者頭腦中占據一定意識形態。說礦泉水,會想到農夫山泉;喝冰爽飲料,會想到雪碧…….

  其實也沒有什么電商品牌,因為都是品牌。只不過是從線上開始的,品牌傳播的需求還是一樣,只是在移動互聯網時代,如何更好地利用新的傳播渠道和形式。

  現在做得好的電商企業,研發新產品,賣的不錯,被模仿,然后銷量降低,然后繼續研發新品……

  占線越拉越長,但利潤基本沒漲。有好多朋友說7哥這么下去我們扛不住怎么辦啊?

  其實最關鍵的問題是他不懂品牌。而當之前的模式遇到瓶頸,要想再擴大規模,只有品牌路線可以走了。因此,會誕生更多的電商品牌。

  6 電商人才會缺乏,培訓獵頭行業繁榮

  看了上面的觀點,有人會覺得很興奮,但瞬間會很沮喪,因為沒有相關的人才。

  電商,時間說長不長,說短不短,十幾年的時間,太多的企業需要相關人才。未來這幾年,更多的傳統企業加入電商行業,人才需求量更大。

  對于電商人才,要求也越來越高,從最開始只需要懂得淘寶的規則就好,現在需要做數據分析,使用更專業的工具等。更重要的是,對于移動互聯網,對于新媒體的人才更是奇缺。

  現在電商人才薪資也持續走高,人才流動比例較高,產生了一定的泡沫。接下來招聘行業、獵頭行業以及培訓行業,都會水漲船高!

  7 紅海沸騰藍海開始,新型電商企業誕生

  接下來兩年,PC互聯網流量會大大低于移動互聯網的流量,比例估計會是3:7。很多在PC互聯網上玩得比較好的商家,如果沒有重視移動互聯網,一定會走下坡路。

  同時,利用微信、O2O等移動互聯網的新模式,會有更多的小商家出現,F在朋友圈賣貨的模式也是早期的淘寶賣家雛形。認識個朋友,居然在微信上做出了自己的品牌,而且是以個人為偶像的品牌。

  另一方面,跨境電商條件也越來越成熟,阿里的上市,也一定會大大促進跨境電商的發展。

  我想要表達的意思是:現有的電商模式會成為紅海,而移動互聯網的電商,卻是藍海。在這個藍海里,一定會誕生很多新型的電商企業。

  其他

  有人問:你為什么沒有寫移動互聯網的思考啊?

  如果你細看就知道了,每個思考產生的背后,都有移動互聯網的影子。之所以行業會產生變化,之所以會有這些思考,最本質的原因是移動互聯網的普及。PC互聯網只是過渡階段,而移動互聯網才是真正的互聯網。

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