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傳統企業如何切入微信電商?創始人先包裝自己
來源:廣告資訊      發布時間:2014-8-3 點擊次數:1331
最近了去了很多傳統企業或電商公司,也拜訪了很多傳統的老板或電商負責人,他們都很迫切轉型,想進入微電商,試圖在微信上分一杯羹,拓開微信市場。目前,不管是傳統的企業,還是那種淘寶丶天貓的電商公司,都活的不是很好,感覺市場在縮小,運營成本在增加,利潤也越來越低。

  前幾天,我和小華丶王易三人被邀請到福州一家傳統企業大德集團做內訓,為他們電商部門和線下終端的人員分享。我們這次還得到他們董事長的親自接待,以及很高規格的禮遇,足以證明他們很重視微營銷,很想在微信上打開市場。他們是一家集團公司,這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產品推廣出去,目前他們在商超丶天貓和京東等線下線上均有銷售,天貓丶京東丶一號店等平臺上銷售并不理想。他們的蜂蜜產品可以說非常好,純馬來西亞進口原裝蜜,并且品種很多品質很好,就是缺少電商的營銷人才,沒有好的營銷思路。這次他們邀請我們去分享之外,更多是希望能夠讓我們去幫他們策劃和營銷,怎么去包裝他們的產品,策劃在微信上推廣。

  我們看過他們的產品之后,產品品質真的不錯,可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營銷方法上還很欠缺,沒有互聯網的思維,不具備在微信上去銷售。我們也給他們提出了很多建議和思路,他們也覺得道理,并答應接下來按照我們的方案進行調整。

  對于很多傳統企業或電商來說,怎么樣可以快速的進入微信,能夠搭上微信這座快船,讓自己的產品或品牌得到一個飛速發展,是大家所期望的?删褪且恢豢嘤跊]有方法,也做了很多嘗試,一直沒有找到好的解決方案。大家會問,柴公子,你有沒有好的一個建議呢?我自己也算是傳統企業出來的,所以還是了解他們在做電商時的一些困擾和問題,而傳統的電商和微信電商又有很多不同,在營銷和思路上也不盡然。

  其實,我近期和一個做電商的朋友吳館長接觸很多,他是KK館的創始人,KK館是一家線上線下的網購平臺,通過實體店丶PC電腦端和移動客戶端,三網融合模式,也是我們常說的O2O,經過一年的嘗試和探索,取得了不錯的成效。

  最近他找到我,原因是他看到我通過微信將自己的產品很好的賣了出去,他也想嘗試我這種方式。通過寫文章的方式宣傳自己,同時將公司的品牌營銷出去,開始嘗試自媒體。我告訴他,這是最好的一種方式,成本低,見效快,同時傳播廣,可以值得一試。經過一段時間的嘗試,他寫了不少文章,有創業故事丶干貨分享,管理心得等文章,獲得不少好評,也吸引了不少朋友的關注。

  這里有一個故事,他告訴我,當他把創業故事發出去后,受到了很多一些東莞業界領導及同行業的關注,也因為這篇文章,有一個客戶自己主動找上門要求與他合作,這足以說明,傳統的電商企業,除了硬性廣告宣傳外,創始人自己營銷也很重要,通過微信,第三方專業資訊平臺發表文章,讓更多的客戶知道你,找到你。自己找客戶與客戶主動找你,是截然不同的效果。

  他的平臺要打開移動互聯網的市場,有兩種方式,第一是吸粉絲,而公司官網微信公眾號的吸粉速度太慢,活躍度不高,關注度很低,這是一種常態,這一種顯然很難;

  第二種是打造創始人,如陳歐(這次雖有假貨事件纏身,可是他的營銷我們不可否認)丶雕爺(阿芙精油的創始人)丶馬佳佳丶張桓等,創始人通過分享干貨丶管理心得丶寫文章的方式吸粉,這是最好的一種,傳播速遞快丶粉絲活躍度高,當創始人的粉絲達到一定級別時,自然可以將粉絲轉化到平臺上達到一種成交,這種成本是最低,效果最好的一種。

  說這個故事,我是想告訴大家,在移動互聯網時代,創始人必須學會包裝自己,放低姿態,改變思維,與粉絲進行互動。

  移動互聯網人人都是自媒體,人人都是傳播者,客戶關注你的產品之外,同時還會關注你的公司文化,創始人的故事等。微信電商一般更多的關注人,隨后才開始關注產品,除一些大的公司和平臺之外,剛進入微信電商時都是如此。

  人的傳播比產品的傳播更具殺傷力和持久性。很多傳統企業的產品很好,可以一直就是賣不出去,原因是沒有找到你的目標客戶,沒有找到好的故事營銷點,沒有找到客戶的共鳴,也就是痛點。

  當客戶認可了你時,自然也就會認可你的產品。
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